«СтанкоЭксперт»: динамичное развитие в партнёрстве с Китаем

Реклама. ООО «СтанкоЭксперт», ИНН 2463130434
Erid: F7NfYUJCUneTRUSRhM6a

Поставки оборудования из КНР сегодня являются одним из наиболее популярных направлений пополнения станочного парка российских предприятий. При этом степень вовлечённости поставщиков в производственную деятельность китайских заводов самая разная. Одни просто закупают и привозят станки, реализуя их по доступной цене, не вникая в тонкости их изготовления. Другие стремятся к локализации производства на территории России.

ООО «СтанкоЭксперт» придерживается золотой середины: компания находит надёжных производителей в Китае и выстраивает с ними тесные партнёрские отношения, что позволяет контролировать качество оборудования и поставлять заказчикам проверенные решения, отвечающие их запросам.

Так, на выставке «Металлообработка 2025» специалисты представили линейку лазерных станков бренда RITMAN, официальным представителем которого компания стала в 2025 году. Благодаря этому «СтанкоЭксперт» может предложить российским предприятиям специальные условия для поставок современного лазерного оборудования в РФ.

Из-за сокращения выставочных площадей в ЦВК «Экспоцентр» в этом году компании, как и некоторые другие участники «Металлообработки», не представилась возможность продемонстрировать посетителям образцы поставляемой техники. Но это не помешало специалистам собрать на своём стенде заинтересованную аудиторию и презентовать ей преимущества тех решений, которые доступны российским заказчикам благодаря работе команды «СтанкоЭксперт».

«Наша компания занимается поставками оборудования для дерево- и металлообработки, а также для производства мебели. Если говорить про направление работы с металлом, то оно включает достаточно широкий спектр производителей и типов станков. Из тех решений, спрос на которые мы видим сегодня, это прежде всего токарно-фрезерная группа, в том числе портальные фрезерные станки, лазеры для листового металла и труборезы.

Помимо этого, мы также поставляем трёх- и пятиосевые станки с ЧПУ, электроэрозионное и другое оборудование, которое необходимо нашим заказчикам. Широкий перечень заводов-производителей в Китае, с которыми мы сотрудничаем, позволяет нам закрывать практически любые запросы клиентов», — отметил генеральный директор ООО «СтанкоЭксперт» Георгий Шишкин.

Как уже было сказано в начале, в этом году на выставке компания сделала акцент на продукции бренда RITMAN. Производителем является один из крупных заводов в КНР, поставляющий станки не только в Россию, но и в США и страны ЕС. Предприятие использует европейские комплектующие и руководствуется высокими стандартами качества.

Специалисты «СтанкоЭксперт» убедились в этом, прежде чем предлагать оборудование заказчикам в России. Их уверенность в надёжности решений RITMAN настолько сильна, что они предлагают расширенную гарантию на станки этого бренда.

«В то время как большинство производителей и поставщиков могут предложить годовую гарантию на конструкцию и два года — на источник и лазерную голову, мы даём гарантию на весь станок сроком на три года. Причём такие условия предоставляет именно наша компания, а не завод-изготовитель. То есть в случае выхода из строя какого-то узла или другого нарушения работоспособности оборудования заказчик обращается к нам, а не в Китай, что существенно сокращает сроки решения вопроса», — пояснил коммерческий директор ООО «СтанкоЭксперт» Андрей Степанов.

В КНР у компании есть свой офис в городе Фошань (городской округ Гуандун). Здесь трудятся инженеры, основная задача которых — находить новых производителей и подбирать нестандартное оборудование по заказу клиентов. Отсюда станки отправляются через промежуточный склад в Маньчжурии на центральный склад в Красноярск, а затем — к заказчикам по всей России. Благодаря такой схеме работы клиенты получают качественное оборудование напрямую с заводов-изготовителей по приемлемым ценам и в кратчайшие сроки.

«За счёт оптимальной логистики мы можем предложить предприятиям в России одни из самых выгодных условий по стоимости и времени доставки оборудования. Например, на лазерные решения мы удерживаем цены на нижнем уровне в этом сегменте рынка. Что же касается сроков, то в среднем на стандартные станки поставщикам, работающими с заводами в Китае, требуется не меньше полугода, чтобы привести их в Россию. Мы же укладываемся в полтора-два месяца.

В случаях, когда речь идёт о нестандартных решениях, у наших коллег сроки поставок могут увеличиваться до 8-10 месяцев. За всё время работы мы ни разу не потратили на это больше трёх месяцев, даже на самые сложные позиции», — подчеркнул Георгий Шишкин.

Важно отметить, что «СтанкоЭксперт» не сотрудничает со сборочными производствами. Партнёрами компании являются только заводы полного цикла, которые несут ответственность не только за качество сборки станков, но и за состояние всех комплектующих.

В числе заказчиков — предприятия из самых разных сфер промышленности и различного масштаба, от небольших ИП и до крупных заводов и фабрик. Естественно, запросы у них существенно отличаются как по уровню сложности, так и по стоимости. «СтанкоЭксперт» благодаря обширной партнёрской сети может найти решение практически под любую производственную задачу.

«Например, недавно к нам обратился клиент, которому понадобилось оборудование для чистки металлических труб после сварки. Ранее эту операцию выполнял персонал с помощью шлифмашины. Мы нашли производителя в Китае, который изготовил необходимый станок, оказавшийся довольно простым в исполнении. Тем не менее он полностью отвечает требованиям клиента», — поделился коммерческий директор компании.

В этом состоит одно из преимуществ сотрудничества со «СтанкоЭксперт»: специалисты видят свою задачу не в том, чтобы продать заказчикам оборудование, имеющееся на складе, а в том, чтобы удовлетворить их потребности, повысить производительность и эффективность работы предприятия. При таком подходе клиент может быть уверен, что получит станок с теми характеристиками и функционалом, которые необходимы именно для его производства.

Чтобы ещё лучше понимать потребности своих заказчиков, руководство компании планирует развивать сеть филиалов на территории России. Так, например, в прошлом году уже открылся офис в Барнауле. Не исключено, что в будущем эта сеть охватит большую часть страны, начиная с Хабаровска и заканчивая центральной частью России. Ведь именно эти территории включает география поставок «СтанкоЭксперт».

«Мы готовы и к сотрудничеству с дилерами, это тоже перспективное направление. Специалисты в регионах обычно лучше знают специфику местного рынка и те запросы, с которыми приходят потенциальные клиенты», — пояснил Андрей Степанов.

Вскоре после выставки руководство компании планирует совершить очередную поездку в Китай на один из партнёрских заводов. На предварительном этапе такие визиты необходимы, чтобы убедиться в качестве выпускаемого оборудования. Но, по словам Георгия Шишкина, поездки совершаются и по просьбе заказчиков. Если потенциальный клиент хочет лично посетить производство, специалисты «СтанкоЭксперт» организуют экскурсию на завод в Китае.

«Ближайшую поездку мы запланировали по просьбе клиента из Красноярского края. Представители котельного завода выразили желание приобрести сложный портально-фрезерный станок. Машина дорогостоящая, и неудивительно, что руководство предприятия хочет убедиться в надёжности производителя. После визита на завод, когда клиент видит, как и в каких условиях изготавливается оборудование, ему легче принять взвешенное решение», — рассказал генеральный директор «СтанкоЭксперт».