Бизнес-инкубаторы и акселераторы: на что могут рассчитывать стартапы в 2024 году?
По данным директора направления энергоёмких производств Фонда «Сколково» Николая Булатова, к текущему моменту в России насчитывается около 40 тыс. стартапов в сфере промышленности. К ним относятся компании из металлургической, обрабатывающей, нефтегазовой и других отраслей. Эксперт подчёркивает критическую важность их разработок для России, особенно в условиях импортозамещения.
Однако какими бы ни были уникальными и технологичными идеи стартапов, без денег успешного развития им не добиться. Поэтому, так или иначе, на пути становления предприниматели сталкиваются с выбором: использовать собственные средства или привлечь инвестиции от внешних источников, что нередко позволяет им гораздо быстрее расшириться и выйти на рынки.
Особенно неоднозначная ситуация возникает на начальных стадиях реализации проекта, когда необходимо создавать прототипы изделий и запускать первые продажи. Зачастую, учитывая неопределённость будущего таких проектов и высокие риски их провалов, банки попросту отказываются выдавать стартапам кредиты без залога.
К счастью, на одни только банки новичкам уповать не приходится, поскольку к 2024 году в стране сформировалась масса способов получить финансирование на реализацию проектов: заявить на грант, обратиться к акселератору или в бизнес-инкубатор, воспользоваться господдержкой или привлечь инвесторов.
В современном мире, где инновации и технологический прогресс определяют направление развития экономики, становится всё более значимой роль бизнес-инкубаторов и акселераторов.
Эти платформы представляют собой ключевые инструменты для поддержки и развития начинающих предпринимателей и их стартапов. В 2024 году они могут рассчитывать на расширенный спектр услуг, направленных на ускорение их становления, включая менторскую поддержку, доступ к сети потенциальных инвесторов и помощь в привлечении капитала.
С изменениями в экономическом ландшафте и появлением новых технологий бизнес-инкубаторы и акселераторы адаптируют свои программы, чтобы отвечать актуальным потребностям рынка. Они предлагают стартапам не только финансирование и рабочее пространство, но и возможность тестировать свои продукты с реальными клиентами, получать обратную связь и совершенствовать свои бизнес-модели. Эксперты ожидают, что в 2024 году фокус будет сделан на развитии глобальной экосистемы инноваций, что откроет перед стартапами новые возможности для масштабирования и выхода на международные рынки.
Чем отличаются два схожих «ларца с золотом» для бизнеса? Как получить финансирование? А также куда ещё обратиться за материальной помощью стартапу в 2024 году? Ответы на эти вопросы ищем далее в статье.
В чём разница между инкубатором и акселератором?
На различных этапах своего развития проекты, стартапы и бизнесы часто испытывают потребность в использовании инкубаторов и акселераторов. Инкубаторы сосредоточены на ранних стадиях, когда даже MVP может отсутствовать, но есть привлекательная идея с потенциалом. По словам руководителя FTM.agency Алексея Сорокина, инкубаторы предоставляют бесплатные помещения, а также услуги по бухгалтерии, юридическим вопросам и консультации. Они активно организуют мероприятия, предоставляют ресурсы и материалы для помощи проектам.
Кроме того, такие площадки — это место, где новички узнают, как воплощать в жизнь свои идеи, строить и развивать бизнес, а также анализировать результаты запуска. В них не предусмотрено вознаграждение в денежной форме за оказанные услуги, также не предлагается инвестирование в проекты. Резиденты инкубатора обычно делятся небольшой долей в своих проектах, которая может колебаться от 2% до 7%. Основная цель инкубатора заключается в помощи в формировании команды, разработке продукта и запуске MVP. После этой стадии инкубатор становится ненужным.
К акселераторам же зачастую обращаются, чтобы усилить уже функционирующий проект. Эти программы предоставляют возможность работать с опытными наставниками и партнёрами, а также включают в себя специальные обучающие курсы, направленные на улучшение ключевых показателей продукта. Прохождение акселерации значительно повышает привлекательность проекта для инвесторов. Некоторые акселераторы готовы инвестировать в проект, предложив долю в обмен на финансирование, в то время как другие предпочитают взимать плату за участие в программе.
Для вступления в акселератор стартапы сталкиваются со сложными испытаниями, при этом даже по их прохождению лишь единицы компаний приглашаются к участию. Г-н Сорокин отмечает: важно знать, что время начала программы акселерации неразрывно связано с датами поступления.
Участие в инкубаторе же проходит гораздо проще. Нужно лишь заполнить заявку, подписать необходимые документы и пройти интервью. При желании можно принять участие за дополнительную плату вне конкурса.
Также весомое отличие заключается в том, что инкубаторы не предназначены для привлечения денег, поэтому непосредственное инвестирование через них может быть затруднительным. Однако в некоторых случаях такие программы всё же могут оказать некоторое влияние на вложение средств в проект.
А вот в акселераторной программе шансы на получение финансирования гораздо выше как от самого акселератора, так и от его партнёров. Поэтому при необходимости вложения средств в уже запущенный проект это может стать разумным решением. Условия инвестирования могут быть не настолько выгодными, как у частных инвесторов, но главное в данном случае — это развитие ключевых показателей проекта.
Кроме того, акселераторы гарантируют своим участникам получение глубоких знаний и навыков в определённых областях. Организаторы акцентируют внимание на развитии ключевых компетенций.
Здесь взращивают стартапы
Выбор правильного бизнес-инкубатора является решающим фактором для успеха любого стартапа. В первую очередь важно учитывать специализацию инкубатора. Некоторые из них сосредоточены на определённых отраслях, например, технологиях или социальном предпринимательстве, что может предложить более целенаправленные поддержку и наставничество. Второй значимый аспект — это ресурсы и инфраструктура, доступные участникам. Отличный бизнес-инкубатор предоставит не только рабочее пространство, но и доступ к технологиям, рынкам, сетям финансирования и возможности для сетевого взаимодействия.
Кроме того, стартапам следует оценить качество и опыт менторской команды. Наличие опытных наставников, которые прошли через схожие вызовы и могут предложить реальные решения и советы, бесценно. Условия участия также играют важную роль; следует внимательно изучить требования к инкубатору, структуру программы, продолжительность и, что не менее важно, условия выхода.
Наконец, сильное сообщество и сеть выпускников могут стать огромным преимуществом. Сообщество предпринимателей, готовых делиться советами и контактами, может значительно ускорить рост и развитие стартапа.
В числе видных представителей этой сферы эксперты отмечают такие крупные бизнес-инкубаторы, как петербургский «Ингрия», а также московские РЭУ им. Плеханова, технопарк «Строгино», НИУ ВШЭ и другие.
Бизнес-инкубаторы функционируют во многих городах, за счёт чего стартапам из регионов вовсе не нужно задумываться о релокации в центральную часть России. Однако есть и некоторые нюансы, которые вынуждают предпринимателей выходить из резидентства.
Так, например, число участников бизнес-инкубаторов Новосибирска с 2018 по 2023 год сократилось аж на 47%. Одной из причин отказа от продолжительного развития «под крылом» инкубаторов могут быть недостаточно качественные условия для ведения бизнеса и непосредственно выпуска изделий. По словам исполнительного директора КБ «Спектр» Андрея Братенькова, в предоставленном его компании помещении были слишком узкие дверные проёмы, которые не позволяли установить нужное оборудование. А время от времени в цехе протекала крыша, из-за чего станки выходили из строя.
Для стартапов с опытом
По словам основателя и архитектора алгоритмов онлайн-сервиса «Метранпаж» Кира Витковского, главным отличием от инкубаторов у акселерационных программ является то, что они дают компаниям расшириться гораздо быстрее. Их цель — подтвердить спрос на решение в рыночной среде. Для этого используются системы нетворкинга, менторства и обучения, которые помогают выявить слабые места и ошибки, меняя перспективу.
Исследование Университета Ксавьера в Луизиане показало, что стартапы, прошедшие акселерацию, имеют на 26% больше шансов дожить до второго года и закрепиться на рынке, чем другие компании.
Однако попасть в акселератор не так просто: необходимо убедить инвестора в перспективности идеи или продемонстрировать готовый продукт, команду и первые продажи. Бизнес-инкубаторы предоставляют поддержку начинающим компаниям, тогда как акселераторы лучше подходят уже имеющим стратегию и MVP.
Впервые независимым акселератором стартапов стал Y Combinator, созданный в штате Массачусетс в Кембридже. Он помогал запустить такие проекты, как Airbnb, Dropbox и Reddit. Впоследствии программы акселерации начали расширяться в США и Европе, и к 2015 году примерно треть финансируемых стартапов проходила через них. Например, Plug and Play Tech Center из Кремниевой долины оказал поддержку Google и PayPal.
Найти подходящего акселератора не должно составить труда, поскольку за помощью можно обратиться к ряду российских банков. Например, такие программы запустили в МКБ «Реактор», Акселератор ВТБ, Sber 500 и «Тинькофф».
По мнению экспертов, вариантов для выбора тоже достаточно. Например, «Академия инноваторов» предлагает успешную программу развития стартапа от идеи до запуска с открытой круглогодичной регистрацией, а «Южный ИТ-парк» предоставляет шанс пройти акселерацию онлайн из любого города страны. Один из наиболее узнаваемых акселераторов в России — «Спринт», созданный ФРИИ и Минцифрой.
Где ещё можно взять деньги на развитие бизнеса?
Венчурные акселераторы и инкубаторы, хоть и популярны, не единственные варианты для привлечения инвестиций. Не стоит ограничиваться только ими, так как гранты могут быть более доступны и приносить не менее важную поддержку. Средства, предоставляемые государственными грантами, могут достигать 20 миллионов рублей, что позволяет компаниям реализовывать свои амбициозные идеи без необходимости зависеть от частных инвесторов.
Одними из популярных фондов, поддерживающих начинания российских предпринимателей, являются РФРИТ («Российский фонд развития информационных технологий») и «Сколково». Первый помогает особо значимым проектам, решениям, разрабатываемым и внедряемым российскими ИТ-компаниями. А второй, например, предоставляет возможность получить до 700 миллионов рублей на реализацию цифровых технологий для улучшения жизни и условий бизнеса. Участие в программе требует создания современных IT-решений для повышения качества жизни и работы предпринимателей.
Если с грантом не получилось, значит, настало время попробовать заинтересовать инвестора. Будь то фонды прямых инвестиций, которые вкладываются в более зрелые проекты, или стратегические инвесторы.
Фонды прямых инвестиций и инвестиционные фонды играют важную роль на рынке. Важно, чтобы фонд смог продать свою долю на выгодных условиях, например, во время IPO или инвестиций стратегическому инвестору. Перед продажей фонды стремятся интегрировать компанию в свою экосистему, чтобы достичь синергии.
Стратегические же инвесторы, такие как Сбербанк и Яндекс, выступают в роли крупных корпораций, приобретающих компании с целью усиления своего портфолио и получения синергетических эффектов.