
Наводить мосты: эффективные стратегии для успешного промышленного сотрудничества России с Индией
С каждым годом индустриальная мощь Индии становится всё более заметной на мировой арене. С развитой инфраструктурой, высокой квалификацией рабочей силы и растущей экономикой Индия предлагает широкий спектр возможностей для международных взаимоотношений.
В данной статье мы рассмотрим эффективные стратегии для успешного промышленного сотрудничества с Индией.
Жемчужина английской короны как важный экономический партнёр
Индия, чьё население насчитывает более 1,4 миллиарда человек, имеет одну из самых быстрорастущих экономик в мире. По данным Всемирного банка, индийская экономика в 2021 году составила около 2,87 триллионов долларов США, что делает её пятой по величине экономикой в мире. Кроме того, только по итогам третьего финансового квартала 2023 года (октябрь-декабрь) ВВП Индии увеличился на 8,4% относительно того же периода 2022 года. А согласно прогнозу Goldman Sachs, опубликованному в июле 2023 года, к 2075 году Индия займёт второе место в мире по объёму экономики, обогнав США.
Интересно то, что, судя по данным прежних лет, которые мы нашли в разных источниках, специалисты в области экономики предсказывают Индии то же, что и Китаю: стремительный рост в ближайшие годы и превращение в новую экономическую сверхдержаву. Отталкиваясь от этого, вовсе немудрено, почему последние годы Россия видит в этом государстве надёжного партнёра.
Летом прошлого года мы уже поднимали вопрос сотрудничества двух государств в статье «Россия и Индия: успешные торговые партнёры?». Тогда от экспертов мы узнали, что, несмотря на некоторый спад в экономических отношениях между странами, они уже как минимум наладили политическое взаимопонимание.
В последнее время наблюдается рост торговых отношений между Индией и Россией. Однако в отношениях между Нью-Дели и Москвой по-прежнему существует множество нерешённых вопросов.
Основным фактором, стимулирующим торговлю, остаётся экспорт российской нефти. По словам экспертов, торговый дефицит ежегодно превышает 50 миллиардов долларов. Кроме того, на торговлю негативно влияют санкционные ограничения, недостаточно отлаженные транспортные маршруты, торговый дисбаланс и избыток рупий у РФ. Впрочем, стремясь сделать из партнёра устойчивую «подушку безопасности», Россия постепенно решает эти проблемы.
Например, уже в августе 2024 года появились новости о том, что регуляторы Индии и России начали переговоры по запуску новой системы верификации платежей и установлению базового курса для валютной пары «рупия — рубль». Это нужно для преодоления торговых ограничений и реализации рупий, которые российские экспортёры накопили в индийских банках с 2022 года.
В интервью «Российской газете» высокопоставленный представитель банковской сферы Индии рассказал, что для того, чтобы базовая ставка стала ставкой транзакции, правительствам двух стран необходимо достичь определённой договорённости. Например, такой, какую Индия уже имеет с Объединёнными Арабскими Эмиратами, что позволяет экспортёрам и импортёрам этих стран выставлять счета по сделкам в национальных валютах — рупиях и дирхамах, без необходимости использовать доллары США для расчётов.
Даже несмотря на эти трудности, Россия и Индия с 2019 года смогли нарастить товарооборот в пять раз. Только в 2023 году экспортная составляющая сотрудничества увеличилась на 66,1%. Более того, в том же году страна заняла второе место в списке ключевых торговых партнёров России.
Так мы рассмотрели сотрудничество стран в общих чертах, но не стоит забывать, что не менее важное место в этих отношениях после властей занимает непосредственно бизнес. Причём как России, так и Индии. Локальные взаимоотношения сопровождаются массой нюансов, которые необходимо учитывать, чтобы достичь успеха. Об этом и рассказываем дальше.
Ключевые факторы для успешного партнёрства
Первое, о чём говорят эксперты касательно вопроса бизнес-сотрудничества с «жемчужиной английской короны», это то, что негласные правила корпоративной культуры, которые мы считаем само собой разумеющимися, могут оказаться совершенно неэффективными в контексте сотрудничества с индийскими партнёрами.
Исполнительный директор ООО «ЧЕТРА» Владимир Антонов считает, что для достижения результата на индийском рынке российским компаниям нужно соблюсти минимум два условия.
В первую очередь, по его мнению, организация должна найти местного дилера или партнёра, который уже работает в регионе и имеет необходимые сервисные мощности. Это ускорит порядок установления деловых отношений и обеспечит доступ к существующей клиентской базе.
Вторым шагом должна стать адаптация продукта.
«Необходимо адаптировать продукцию под требования индийского рынка, учитывая местные стандарты и предпочтения потребителей. Это может включать омологацию — приведение продукции в соответствие с требованиями целевого иностранного рынка», — поделился с «Промышленными страницами» мнением г-н Антонов.
Культура и менталитет
По словам заместителя торгового представителя России в Индии Евгения Гривы, порядки в этой стране гораздо более традиционны: национальные обычаи оказывают гораздо большее влияние, чем любые стандарты, которые пытаются внедрить местные или зарубежные компании.
Дело в том, что культура Индии — это сложный и многогранный феномен, в котором религия занимает центральное место, влияющее на повседневную жизнь каждого индийца. Обычаи и ритуалы, пронизывающие всё существование, становятся неотъемлемой частью любых деловых взаимодействий. Так, например, присутствие фигурок богов на столе во время переговоров символизирует уважение к духовным аспектам и демонстрирует необходимость учитывать эти тонкости для успешного развития отношений.
В Индии праздники не ограничиваются только официально установленными выходными днями; их множество, они пронизаны ритуальным смыслом. Индийский Новый год, Дивали, и длительные празднования в честь бога Ганеши — яркие примеры этого буйного калейдоскопа культуры, который превращает страну в арену непрекращающегося веселья. Знание праздников и традиций партнёра, а также предоставление небольших презентов в такие дни поможет укрепить авторитет российской компании.
Помимо этого, семья остаётся священным понятием. Иногда индийские бизнесмены приходят на встречи с родителями, что подчёркивает уважение к традициям. Вопросы о семье здесь не считаются вмешательством в личную жизнь, а наоборот — помогают сблизиться. На фоне этих традиций важно помнить о значимости авторитета руководителя. Здесь он не равен, а обладает непререкаемым уважением, и деловые вопросы можно обсуждать лишь с ним.
Не стоит оставлять без внимания тот факт, что в Индии рекомендуется обходиться без физического контакта с женщинами, если они не проявляют инициативу. Об этом рассказывал консультант практики АПК и потребительского сектора в консалтинговой компании Strategy Partners Артём Суворов РБК.
Также, по словам Владимира Антонова, в этой стране для предпринимателя особенно важно личное присутствие: индийская бизнес-культура придаёт большое значение персональному взаимодействию. Впрочем, такая позиция интуитивно понятна: физическое присутствие и регулярные встречи с партнёрами способствуют установлению доверительных отношений.
Это отражается в бизнес-практиках, где решения часто принимаются на высшем уровне, а согласование нередко занимает длительное время. Очевидно, что успешно построить отношения с партнёрами из Индии можно только при уважении к их традициям.
На основании этих особенностей эксперт и предлагает строить дальнейшую стратегию коммуникации.
«Учитывая культурные и деловые особенности страны, рекомендую проявлять терпение к партнёрам, даже несмотря на то, что они не всегда придерживаются строгой пунктуальности. Кроме того, необходимо чёткое документирование договорённостей. Устные соглашения в Индии не всегда имеют силу; важно добиваться подписания официальных документов всеми сторонами», — сообщил г-н Антонов.
Юридические аспекты
Для успешной интеграции на индийский рынок компании должны рассмотреть возможность создания стратегических альянсов с местными игроками. Эксперты считают, что наличие совместных предприятий позволит значительно снизить риски и обеспечить доступ к местному рынку.
Большое количество крупных международных компаний, например, таких как General Electric и Toyota, успешно используют этот подход, создавая совместные предприятия с индийскими компаниями. Это сотрудничество позволяет получить доступ к знаниям о местном рынке и ускоряет локализацию продукции.
Как отмечает Владимир Антонов, Индия активно продвигает локальное производство путём реализации государственной программы Make in India.
«При наличии местного производителя зарубежные компании зачастую не допускаются к тендерам государственных компаний. Поэтому создание совместного предприятия с местным партнёром повысит шансы на успешное участие в таких тендерах», — добавил эксперт.
Кроме того, компаниям из России необходимо учитывать особенности налогообложения.
«Индия характеризуется высоким уровнем налогообложения для иностранных компаний — до 40%. Однако существуют меры государственной поддержки со стороны РФ, которые помогают снизить затраты на экспорт. Например, экспортная субсидия, финансирование на омологацию и участие в международных выставках», — говорит Владимир Антонов.
Кроме того, в установлении отношений с индийскими производителями иностранным компаниям помогает Торговое представительство РФ: предоставляет ценную информацию и поддержку при выходе на рынок Индии.
Эксперт также рекомендует заручиться поддержкой местного дилера. Для промышленных производителей такое взаимодействие даёт доступ не только к клиентам, но и к собственному штату продавцов и действующей сервисной программе.
Резюмируя приведённые выше факты, делаем вывод, что для достижения успеха важно учитывать следующие аспекты:
- Коммуникация: индийцы ценят откровенность и прямоту, однако важно избегать излишней агрессивности. Лучше использовать мягкие формулировки и избегать критики при обсуждении вопросов.
- Время: в Индии оно не всегда воспринимается как строгое ограничение. Запланированные встречи иногда переносятся или затягиваются, поэтому важно сохранять гибкость в своих планах.
- Личная ответственность: несмотря на то, что в индийских компаниях может быть много уровней управления, важно помнить, что принятие решений зависит от нескольких ключевых лиц.
Примечательно, что именно на таких аспектах строится весь товарооборот между странами. К слову, к 2030 году объём торговли между государствами должен достичь 100 миллиардов долларов, что в два с половиной раза больше, чем в 2022 году (35 млрд долл.) и в два раза больше, чем в 2023 году (65 млрд долл.).