Алюминиевая мебель «растёт» на кризисе и лазерных технологиях
Алюминиевая и в целом металлическая мебель — это одна из тем, за которыми наши коллеги из журнала «Индустрия мебели» следят уже не первый год. Ещё с конца 2022 было заметно, что такой продукции в целом на рынке становится больше. Разработчики станков для обработки металла стали участвовать в мебельных выставках, а многие производители традиционного корпуса, определяя направления для диверсификации, останавливали свой выбор именно на работе со стальными элементами.
Только говорили об этом довольно осторожно, вероятно, боясь «сглазить», из-за чего никак не получалось прийти к полноценной статье в журнал. И вот мы наконец набрали достаточно данных, благодаря активности наших партнёров на выставке «Металлообработка‑2024», куда они привезли несколько образцов такого оборудования и рассказали о возросшем спросе на него со стороны мебельщиков.
Причём станочники отметили, что производители изделий для домашней обстановки постепенно стали переходить с более традиционной плазменной резки на лазерную обработку металлических труб и профилей.
«Несколько лет назад мы в большом количестве поставляли на мебельные производства ленточнопильные станки с опцией пакетной резки. Заказчики брали пакет профилей, загружали в станок, нарезали в размер, а затем передавали на участки сверления и фрезеровки. Лазерный труборез выполняет те же операции за считаные секунды, причём с большей точностью — при пакетной загрузке профилей обеспечить её сложнее.
Мебельные производства нередко работают на заказ и выпускают мелкие партии продукции. В таком случае изменения в конструкцию нужно вносить оперативно, и на лазерном станке это сделать гораздо проще и быстрее. Причём пользователь сразу получает высокоточные детали, которые не нужно дополнительно обрабатывать», — перечислил преимущества лазерных труборезов директор по развитию ООО «МОССКЛАД» Евгений Агафонов.
Но к профильному оборудованию мы ещё вернёмся чуть позже. А пока же рассмотрим, что именно в отрасли привело к тому, что на выставках, посвящённых совсем другой отрасли, экспоненты говорили о высокой активности производителей мебели.
Рост интереса к металлу
Этим летом на мебельном бизнес-форуме в Санкт-Петербурге этому вопросу посвятили отдельный доклад. Специалисты отметили, что связка из двух факторов (уход иностранных производителей мебели и взлёт внутреннего туризма и общепита) ещё больше увеличила спрос на алюминиевую мебель и профильные металлические компоненты.
Конечно, на эту категорию товаров всегда был высокий спрос со стороны учебных учреждений и простых потребителей в дачный сезон. А с 2020 года клиентские базы компаний-производителей пополнились и медицинскими организациями.
«Мы работаем с крупными проектами, в рамках которых происходит оснащение рабочих мест на металлоопорах (металлокаркасах). Стабильным спросом пользуются столы для общепита с металлическими подстольями, шкафы с гнутыми элементами, школьная мебель. В последнее время металлокаркас используется и в коллекциях мебели для дома», — перечислила руководитель отдела продаж ООО «ТПК Феликс» Юлия Сидорина.
Представитель компании «Астэк-МТ» (является членом Алюминиевой ассоциации России) на Санкт-Петербургском мебельном форуме уточнил, что речь идёт не только о покупке больших партий готовой продукции, но и о таких услугах, как разработка чертежей и выпуск индивидуальных изделий по ним. Причём заказчикам очень важна широкая гамма финишных покрытий алюминия.
Участвовал в мероприятии ещё один участник ассоциации — компания «СБЛ-Регион». Её представитель рассказал о том, как всего за восемь месяцев предприятие запустило производство алюминиевой уличной мебели. И к июню 2024 года бренд уже наработал 25 партнёров в девяти регионах страны.
На фоне таких успехов профильные производители даже заговорили о необходимости сформировать центр компетенций промышленного дизайна алюминиевой продукции. Там разрабатывались бы не только новые решения, но и программы обучения для студентов, новые составы сплавов, технологии обработки и др. Ассоциация выразила готовность стать базой для реализации этого проекта.
«Этот рынок имеет огромный потенциал, и в условиях внешних ограничений производство мебели из алюминия может стать особенно востребованным», — подчеркнула на мероприятии руководитель сектора «Товары народного потребления» Алюминиевой ассоциации Наталья Куденкова.
При поддержке Алюминиевой ассоциации мы получили актуальные комментарии от ООО «СБЛ-Регион», которое выпускает мебель под брендом Sunny BLioni. Заместитель генерального директора Виталий Зайцев более детально рассказал о современном положении этого сегмента, опираясь на опыт и результаты своей компании.
По его мнению, объём рынка металлической мебели в ближайшее время будет только увеличиваться. За последние годы, в частности после ухода иностранных компаний, многие потребители стали воспринимать мебель как долгосрочную инвестицию и делать выбор в пользу изделий более дорогих, с большим сроком службы.
У некоторых точно возникнет вопрос о том, что необходимо для запуска такого дополнительного направления. Тем более что компания прошла именно через такой опыт.
«Если говорить о финансовой стороне вопроса, то в среднем оборудование цеха с нуля, по самым скромным подсчётам, будет стоить от 50 млн рублей, при условии что имеется подходящее помещение. Речь идёт о планировании производства не штучного товара, а от 30–40 комплектов мебели в месяц.
Но в первую очередь о диверсификации стоит говорить только в том случае, если есть понимание рынков сбыта и чётко выверенный план развития или существуют предварительные договорённости с потенциальным „якорным клиентом”. Стоит помнить, что бюджет на продвижение такой продукции зачастую может быть равен объёму средств, потраченному на организацию производства.
Нести немалые затраты без понимания того, как продать свой продукт, нецелесообразно, как, впрочем, в любой другой сфере, помимо мебельной», — подчеркнул Виталий Зайцев.
Станочники — мебельщикам
Теперь вернёмся к теме профильного оборудования. Мы связались с участниками выставки «Металлообработка‑2024», чтобы более детально поговорить об их работе с мебельщиками.
«Да, безусловно, есть рост спроса со стороны мебельщиков, и он, по экспертной оценке, составляет порядка 30%. Прирост по базе клиентов также составил около 30% (порядка 250 новых клиентов-мебельщиков)», — поделился статисткой директор по маркетингу ООО «ТЕХНОГРАВ» Виталий Жигарев.
Причём эксперт считает, что росту спроса на металлическую мебель помогло и развитие металлообрабатывающего оборудования, особенно с лазерными технологиями, речь о которых мы завели в самом начале материала.
Такие станки повлияли на то, что работающие с металлом мебельщики, когда количество заказов со стороны конечных потребителей стало увеличиваться, смогли не только удержать темп, но со временем и увеличить его. Причём как крупные фабрики, так и небольшие производства.
«Изготовители искали агрегаты с высокими скоростью и качеством резки как листового, так и трубного металла, которые к тому же было бы несложно освоить персоналу. Плазменная резка уже не выполняла такой комплекс требований, зато с этим справлялись лазерные технологии.
Одними из лидеров этой станочной ниши являются китайцы, а они как раз предлагают оборудование из всех ценовых сегментов, в частности из эконома. В таких недорогих, но эффективных решениях очень нуждается малый и средний мебельный бизнес», — пояснил Виталий Жигарев.
Чуть отойдём в сторону и заметим, что рост спроса на лазерные технологии фиксируют и профильные поставщики, специализирующиеся именно на мебельном оборудовании. В своём докладе на онлайн-форсайте «Современное мебельное производство» представитель бренда «Интервесп» Иван Солодовников представил статистику продаж оборудования.
Уже в 2022 году среди всего мебельного оборудования компании на долю станков с технологией лазерной резки приходилось 22%. Это самый высокий процентный показатель, следующими шли только «форматники», присадочные станки и системы аспирации (каждый с долей 18%).
Уже в 2023 году показатели продаж лазерных станков выросли до 27%.
«Сам рынок диктует условия: на выходе у предприятий, которые предлагают услуги раскроя металла или используют металлические элементы для срочного производства, должны получаться более высокотехнологичные изделия. А лазерная резка — быстрая и эффективная технология с минимальным временем настройки, за счёт чего она всё больше вытесняет плазменный раскрой металла.
Она обеспечивает высокую точность, получение чистых срезов с минимальными деформациями и короблением и сокращает производственные отходы, что делает её идеальной для отраслей, которые работают в условиях жёстких сроков.
Поэтому мы видим огромный спрос на лазерное оборудование со стороны производителей мебели, тем более что они изготавливают из металла огромный диапазон деталей: ножки и подлокотники для кресел, подстолья для столов, элементы крепежа и многое другое. Раньше мебельщикам приходилось резать профиль и сверлить, фрезеровать его.
Теперь же все операции выполняет один станок, лазерный труборез — скорость сборки с его использованием увеличивается в разы», — заметил генеральный директор ООО «СТМ» (эксклюзивного партнёра китайского бренда HL в России) Сергей Масюков.
Эксперт привёл пример мебельного бренда RIVA, на предприятия которого с 2018 года внедрялись современные лазерные технологии. На сегодняшний момент компания располагает семью лазерными труборезами и системами раскроя листового металла.
«Постоянное совершенствование и пополнение станочного парка позволило предприятию не только повысить количество выпускаемой продукции, но и активно выполнять заказы по резке металла для сторонних фирм.
Некоторые из поставленных моделей могли быстро и легко выполнять операцию по обработке тонкостенной треугольной трубы. Резка происходит по любой траектории со скоростью до 120 м/мин и точностью ±0,05 мм. Также подавляющая часть станков оборудована источниками мощностью от 12 до 30 кВт. Это подтверждает очевидный тренд — рост спроса на оборудование с повышенной производительностью и скоростью обработки.
Однако производитель не сможет выжать максимум из мощного производительного станка без внедрения автоматизированных систем загрузки и выгрузки. Вот почему другим актуальным трендом становится рост спроса на системы автоматизации, позволяющие свести к минимуму как простои оборудования, так и непроизводственные затраты времени», — рассказал генеральный директор ООО «СТМ».
Малые и средние компании, как говорил ещё один наш эксперт, также ценят «умные решения» и скорость работы. Но так как у них совершенно иные объёма производства, то и мощность их оборудования ниже.
«У нас среди мебельщиков пользуются наибольшим спросом лазерные труборезы с мощностью лазерного источника 3–4 кВт, которые способны быстро и качественно (без окалины) раскраивать как круглую трубу, так и профильную от 3 до 6 метров. Основной диаметр труб, обрабатываемых нашими клиентами-мебельщиками, составляет до 160–220 мм.
Также замечу, что в последний год среди наших потребителей вырос спрос на комплексные поставки. Клиенты стали покупать производственные линии разных масштабов с автоматизированными решениями. Например, комплект из аппарата лазерной очистки и станка для лазерной резки листа или набор из листогибочного пресса с ЧПУ и аппарата лазерной сварки», — добавил директор по маркетингу ООО «ТЕХНОГРАВ».
Безопасность выбора
Эксперт также напомнил, что не важно, чем занимается производитель, профильный ли он металлообработчик или мебельщик, производящий алюминиевые или стальные элементы для своей продукции: нужно всегда внимательно подходить к подбору таких станков.
Тем более что китайцы, будучи одними из лидеров этого сегмента, активно осваивают рынок. Азиатские игроки понимают, что даже те промышленные предприятия, на которых стоит европейское оборудование, начинают постепенно заменять его на китайские решения, чтобы избежать проблем с отсутствием запчастей, истечением срока лицензии на ПО и др.
И этими званиями могут пользоваться, в частности, небольшие китайские компании, маскирующиеся под крупных игроков или просто не имеющие достаточного опыта в нише.
Поэтому очень важно узнать историю как самого бренда (марка должна быть достаточно известной и с долгой историей), так и его партнёров, которые продвигают его на территории России.
«Обращайте внимание, когда компания-представитель или дистрибьютор начали свою деятельность на российском рынке. Столько лет занимаются продажами лазерного оборудования и от каких марок. Каков их портфель: поставщики представляют и развивают только один бренд на российском рынке или продают продукцию от нескольких иностранных производителей лазерных станков.
Обязательно запросите референс-лист по поставкам оборудования — у опытной компании он должен быть внушительным. Например, у нас референс по территории РФ насчитывает более 600 поставленных станков.
У компании должен быть собственный склад всех расходных и комплектующих материалов для лазерных станков. Потому что только в таком случае она сможет в кратчайшие сроки поставлять клиенту запчасти, чтобы тот избежал простоя оборудования.
Смотрите, чтобы компания-представитель оказывала полную сервисную и техническую поддержку по проданному оборудованию (обращайте внимание на количество сервисных инженеров в штате)», — посоветовал Виталий Жигарев.
«Отмечу, что важно не только поставить лазерный станок на завод клиента, основная задача — грамотно и оперативно включить оборудование в производственную цепочку. Сейчас часто встречается, что на производствах установлены лазерные станки различных брендов. Это и премиум-сегмент, и более экономичный.
Вы можете сами увидеть разницу невооружённым взглядом: это касается качества и скорости реза, обслуживания станков, сервисной поддержки», — подчеркивает Сергей Масюков.
Текст: Мария Бобова. Фото редакции PromoGroup Media.
