Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
20 сентября 2022
Фото: Анастасия Семёнова

Неотчаявшиеся участники выставки «Металлообработка. Сварка – Урал 2022»

Многое изменилось в России и в мире за последние пару месяцев, сложно предположить, что будет «завтра». Но это не стало помехой для проведения выставки «Металлообработка. Сварка — Урал 2022». Мы не могли отказаться от возможности пообщаться с представителями рынка металлообработки и рассказать о том, какое в текущих обстоятельствах у них царит настроение, что компании предлагают потребителям и какие прогнозы делают.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

Решение, которое открывает дверь в будущее российским компаниям

Любая выставка по большему счёту носит имиджевый характер для участвующих в ней компаний. Они заявляют о себе, показывают свою позицию на рынке, встречаются с партнёрами и налаживают новые связи. Вот и представители ООО «Блюм-Новотест» прибыли сюда с инжиниринговыми решениями по системам автоматического контроля заготовки и инструмента для станков с ЧПУ.

Производство организовано на заводе BLUM Novotest в Германии.

Заместитель руководителя по развитию компании «Блюм-Новотест» Мария Куликова рассказала, что вся продукция защищена правом интеллектуальной собственности, поскольку в производстве используются программное обеспечение и уникальные технологии, которые не передают третьим лицам.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

России у компании есть собственный склад, отлажены циклы реализации и полной сервисной поддержки.

По словам г-жи Куликовой, продукция завода имеет большое значение для экономического и социального сектора страны в целом. Системы компании можно встретить на крупных предприятиях по производству протезов, микроскопических замещающих частей, пресс-форм, оборудования и машин социального и стратегического назначения. Помимо этого, известные российские станкостроители, например, «Станкомашкомплекс», «Станкомашстрой», «Станкотех» уже на протяжении нескольких лет внедряют решения от «Блюм-Новотест».

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

«Всё, что изготавливается на станке, может быть выполнено с применением наших систем, всё, что вращает производственные процессы на предприятиях, что вы держите сейчас в руках, каждый день видите глазами и используете в жизни… Всё больше и больше производств в разных отраслях переходит на инновационное станочное оборудование с ЧПУ последнего поколения, оснащённое системами автоматического контроля», — говорит г-жа Куликова.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

По её словам, компания «Блюм-Новотест» выработала для отечественного рынка оптимальную стратегию: проработка технического решения для российского пользователя станков с ЧПУ под ключ, а именно инжиниринг, реализация изготавливаемых заводом BLUM Novotest GmbH систем измерения, техническая поддержка, обучение персонала для перехода на инновационный уровень производства. Данное направление можно назвать полноценным вкладом в программу импортозамещения. Ведь в неё, по мнению Марии Куликовой, входят инвестиции в развитие технологий и производства на российских предприятиях.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

«Мы гордимся тем, что у нас получается перестроить мышление, устоявшееся на советских и постсоветских предприятиях, на новый вектор развития, который давным-давно уже подхвачен многими участниками российского рынка. Наша основная идея — помочь понять, что автоматизация и машинный труд дают преимущество, а не несут негативный, чуждый производству опыт. Считаем своей заслугой интеграцию новейшего оборудования на производствах, которые ещё вчера работали по старинке — по бумажке и с замерами на глаз. Мы делаем труд оператора эффективнее и комфортнее, увеличивая при этом конкурентоспособность предприятий. Это наше основное достижение, и оно нематериального характера, а больше идейное», — делится Мария Куликова.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

Роботы с долгосрочной перспективой

Автоматизированные системы наряду с роботизацией — неотъемлемые части прогрессивного производства. Поэтому неудивительно, что интерес посетителей выставки привлекла компания, начинавшая с продажи металлорежущего инструмента, а теперь обладающая цехом в 1000 квадратных метров, где разрабатывает роботизированные и автоматизированные решения. Речь идёт об ООО «Солид». В металлообрабатывающем цехе компании изготавливаются под ключ токарные и фрезерные станки с ЧПУ, и роботизированные комплексы.
Этим направлением начали заниматься в 2019 году: поставляли на рынки России коллаборативных роботов Universal robots и внедряли их на производства.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

В 2020 году в «Солид» решили не ограничиваться одними только поставками роботов и расширили границы деятельности. Специалисты занялись разработкой машин на пневматике и на шаговых двигателях, а также систем, связанных с ЧПУ и автоматической, роботизированной сваркой.

Г-н Самохвалов поделился: хотелось бы размножать решения и внедрять их массово, но в России к каждому предприятию нужен индивидуальный подход, и новая задача зачастую сильно отличается от имеющихся в багаже опыта кейсов. Нередки случаи, когда компания занимается составлением технического задания, согласно которому и дальше разрабатывает и запускает решение на производстве. Так получается, когда заказчик хочет автоматизировать какую-либо задачу и выйти на новый уровень производства, не вдаваясь в детали.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

«Наша цель не просто продать, а чтобы это оборудование работало долгие годы и клиенты продолжали приходить за такими же системами автоматизации и рекомендовали нас своим друзьям», — сообщил Анатолий Самохвалов.

Автоматизированные и роботизированные ячейки собирают на собственном производстве компании. Правда, часть комплектующих привозят из Японии, стран Европы и Китая. Но г-н Самохвалов подчёркивает, что конечное оборудование имеет статус отечественного и уже на сегодняшний день ряд компонентов, необходимых для роботизированных решений разрабатывают и изготавливают на собственном производстве.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

Что касается поставок компонентов, в «Солид» уже активно ищут пути обхода ограничений. Представитель компании говорит, что японские поставщики не отказываются от сотрудничества: пока проблемы возникли только с Европой, но ещё спасают хорошие складские запасы. Кроме того, никто не отменял рынок Китая, который открыт для работы с российскими производителями. Поэтому «Солид» планирует улучшить своё производство и положение на внутреннем рынке.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

«У всей страны сейчас будет курс на импортозамещение и поддержку российского производителя. Мы надеемся, что в этом году как минимум ускорим развитие роботизированных решений и будем всё больше изготавливать свои. Наша продукция будет конкурентоспособной и доступной в логистическом аспекте по сравнению с импортной», — рассчитывает г-н Самохвалов.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

По его словам, в России компании, которые сами производят и разрабатывают решения, можно пересчитать по пальцам. Остальное — перекупы. Поэтому успех в ближайшее время будет на стороне «Солид».

Компания уже получает заявки на производство компонентов к автоматизированным и роботизированным ячейкам.

Фрезерные порталы с особенным основанием

Несмотря на сокращение наполнения российского рынка импортными продуктами, выставка по-прежнему интернациональна. Например, мы не могли не обратить внимания на фрезерный обрабатывающий центр.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

Оказалось, привлекательную машину выставили специалисты ООО «Инжиниринговые решения» — официального дилера китайской «DEED Machine Tool». Представитель компании Ринат Закиров говорит, что за 5 лет компания поставила на российский рынок больше сотни высокоточных фрезерных станков и обрабатывающих центров. Производство оборудования организовано в содружестве с немецкой компанией «German Rottler Company». Среди потребителей компании как крупные, так и средние машиностроительные предприятия. Ринат Закиров отметил, что
на «КАМАЗе» тоже используют эти станки.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

Важное отличие этой машины от конкурентов — в станине, выполненной не из чугуна, а из высокопрочного полимерного бетона. Поэтому вес самого оборудования лучше гасит вибрации при работе и, как следствие, делает обработку более точной. По словам г-на Закирова, технология совсем новая, сложна для реализации и её только начинают применять, поэтому в России и Беларуси, например, аналогов этого оборудования нет.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

На выставку привезли одну из самых маленьких моделей станков в линейке VMC50C, размер стола которой всего 950 на 500 мм.

«Стол выполнен из закалённой стали, телескопические кожухи защищают направляющие от стружки. А в магазине инструмента, выполненном на 24 позиции, смена происходит за 3,5 секунды. Станки укомплектованы японской системой ЧПУ Fanuc, опционально можно установить и Siemens, и Mitsubishi. У этого станка большой набор опций», — рассказал г-н Закиров.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

Он также добавил, что особой популярностью пользуются портальные обрабатывающие центры, так как, в отличие от вертикально-обрабатывающих центров, шпиндель движется по своим направляющим, а это даёт широкие возможности обработки: изделие может быть более габаритным. Санкции не коснутся ни продаж, ни сервисного обслуживания, ведь собирают оборудование на заводе DEED в Китае и только после отправляют в Россию, где станки проходят предпродажную подготовку. В послепродажное обслуживание входит годовая гарантия, которую при необходимости можно продлить и на три года.

Из присутствующих на выставке конкурентов Ринат Закиров выделил только DMTG. Остальные же соперники — японские и европейские — не смогли приехать. Рынок освобождается, и появляется возможность представить своё оборудование потребителям, которые раньше смотрели в сторону премиальных брендов, но сейчас не могут их приобрести.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

Несмотря на текущую экономическую обстановку, менять ценовую политику «Инжиниринговые решения» не собираются. Ринат Закиров признался, что нынешняя повестка может немного затормозить некоторые инвестиционные проекты и планы, которые были у компании, но развитие никто не отменял.

Сейчас предприятие представляет широкую линейку оборудования от маленьких фрезерных станков до машин с очень большим столом, а летом планирует презентовать токарные станки.

Инструменты для всех

За инструментом на выставке можно было обратиться на стенд ООО «Матикс» из Челябинска. Разнообразие осевого инструмента из твёрдого сплава: фрезы, свёрла, развёртки, зенкиры, зенковки, цековки и специнструмент для станков с ЧПУ показывает директор компании Михаил Лепешкин. Продукцию производят на территории России, защитное покрытие наносят с помощью подрядчика по швейцарской технологии.

«Наш инструмент находится в премиум-сегменте по качеству и техническим характеристикам и сравним с продуктами лидеров европейских и мировых производителей. Этому свидетельствуют акты испытаний между продукией ведущих производителей Европы и нашей, согласно которым некоторые образцы равны или выше по стойкости в 1,3–1,6 раз. Кроме этого, в компании сильный инженерный персонал и эксперты, которые проектируют и изготавливают специнструмент по техническому заданию заказчика», — заявил Михаил Лепешкин.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

Он гарантирует, что любая задача по плечу инженерам и технологам предприятия. Компания по запросу изготавливает индивидуальные заказы под нужды заказчика. К примеру, требуется обработать паз глубиной 6 мм — инженеры спроектируют и сделают фрезу с режущей частью 8–10 мм. Это не стандартный размер рабочей части на фрезе Ø10, но по стоимости дешевле, что даёт дополнительный заработок заказчику за счёт экономии бюджета.

Как правило, срок изготовления — 3-4 недели на инструмент с покрытием, и неделя — если без него. Оперативность объясняется наличием заготовок.

Клиенты компании являются представителями различных отраслей: аэрокосмической, энергетики, пневматики и гидравлики, транспортной промышленности, общего машиностроения, станкостроительной и горнодобывающей промышленности. Что касается конкуренции, то здесь соперников считают партнёрами и взаимовыгодно помогают друг другу.

События последнего времени сыграли для компании позитивную роль: потребители вынуждены искать замену импортному инструменту, а ООО «Матикс» как раз отвечает требованиям программы импортозамещения.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

Аврора — русская, да не совсем

Сейчас, когда вопрос импортозамещения встал ребром, поневоле начинаешь искать на выставке отечественных производителей. Поэтому мимо стенда с аппаратами, на которых красовалось русское «Аврора», редко кто проходил. Правда, оказалось, что российская группа компаний только представляет оборудование, а само оно из Китая, от компании Riland. К слову, этого производителя называют одним из лучших на китайском внутреннем рынке.

Вместе организации создали бренд AuroraPRO-Riland. Директор по маркетингу группы компаний «Аврора» Константин Краев говорит: под этим брендом продают профессиональную технику для тяжёлого использования, и она востребована у отечественного потребителя за счёт конкурентоспособной цены. Также в ассортименте присутствуют аппараты и сварочные источники бытового назначения для небольших предприятий, автосервисов, ремонтных бригад, и промышленно-индустриальные источники для тяжёлого машиностроения и кораблестроения.

На стенде были представлены современные умные полуавтоматы, аппараты с импульсной технологией и технологией «двойной пульс» для промышленной сварки алюминия и специальных цветных металлов.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

Чтобы посетители и потенциальные партнёры могли не просто посмотреть на технику, а лично убедиться в её преимуществах, на стенде организовали участок, где настоящий профессиональный сварщик демонстрировал работу аппаратов.

Наряду со сварочной техникой здесь представили и аппараты плазменной резки. А это, по словам г-на Краева, один из самых развивающихся сегментов рынка металлообработки.

«Если сварочное оборудование на мировом рынке более-менее устоялось, то аппараты плазменной резки сейчас начинают очень динамично развиваться. Например, технология распространена уже и для бытового применения, в гаражах люди вместо болгарки используют плазменные аппараты. В промышленности уж тем более — это удобно, быстро и качественно», — говорит Константин Краев.

Он также рассказал о новинке в области плазменной резки: аппарате со встроенным компрессором AIRFORCE, который не требует отдельной подачи воздуха. Он режет сталь до 40–50 миллиметров и в то же время остаётся мобильным источником, который можно передвигать по цеху. При этом ему не требуется связка с компрессором, зачастую в разы большим по размеру, чем сам аппарат.

«Используя накопленный опыт сотрудничества с ведущими производителями, мы начинаем разрабатывать технику самостоятельно и размещаем заказы в Китае на нашем предприятии, которое находится в том же регионе, что и Riland. Для этого был создан отдельный бренд с русским названием «АВРОРА! Создавая будущее!». Европейские технологии пока китайцам недоступны, но мы стараемся, используя наши компетенции и инженеров, начинать создавать более интересные и современные аппараты», — рассказал г-н Краев.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

По его словам, одна из таких первых ласточек, — мобильный сварочный источник «Динамика 200 Эксперт», который совмещает технологию сварки двойного импульса. Новинку предлагают для применения не в промышленных условиях, а в профессиональном автосервисе или мастерских, где нужна сварка цветных металлов и алюминия.

Представителей рынка занимает и вопрос, что же ждёт отрасль хотя бы в ближайшем будущем. Курс доллара, нестабильная экономическая ситуация, по мнению г-на Краева, влияют в первую очередь на средние и малые предприятия. Те в поисках выхода из затруднительного положения обращаются к китайским производителям и зачастую «плодят» на рынке некачественную продукцию. Г-н Краев считает, что на рынке должна восторжествовать правда, и у тех компаний, которые ведут свою политику продаж наиболее честным образом, должно быть преимущество. В этом плане Aurora должна оказаться в первых рядах. Одна из ценностей компании — это честные характеристики. Поэтому предприятие с оптимизмом смотрит в будущее, несмотря на то, что не отрицает: нестабильность в ближайшие месяцы сильно ударит по всем отраслям экономики.

За любые движения

Мультибрендовых стендов не выставке было не так много, но мы обратили внимание на один, да ещё какой — в портфеле ООО «Урал-инструмент-Пумори» больше 20 инструментальных брендов. Начальник отдела продаж Алексей Стельнов говорит, что корпорация с 1993 года является надёжным партнёром машиностроительных предприятий по всей России, поставляя режущий инструмент и металлорежущее оборудование.

Выставка «Металлообработка. Сварка — Урал 2022»
Фото: Анастасия Семёнова

Станки привозят из Индии, от одного из крупнейших производителей в стране — Ace Micromatic Group. Г-н Стельнов не без удовольствия отметил, что AMG — это давний партнёр компании, с которым сотрудничают уже 15 лет. А вот инструменты частично поступают из Европы, с заводов Horn и Schwarz. Другая доля приходится на отечественных производителей, таких как АО «Кировградский завод твёрдых сплавов».

На стенде, само собой, представили станок AMG, да не просто станок, а, как сказал Алексей Стельнов, «детище, появившееся на свет благодаря очень долгому сотрудничеству». Это вертикальный фрезерный обрабатывающий центр УиП 450/1000.

В 2014 году, когда вопрос импортозамещения стал основной повесткой, компания разместила у себя сборочное производство с различными устройствами для измерения геометрии и точности станков и начала самостоятельно выпускать оборудование. Что получилось? Бренд российский, чем не отечественный аналог иностранцам? Разве что каркас и комплектующие принадлежат ведущим мировым фирмам.

«3-х осевой вертикальный фрезерный обрабатывающий центр с возможностью расширения для 4-х осевой обработки и установки поворотного стола. Основной рабочий стол размером 1000 на 450 миллиметров. Мощность главного шпинделя — 13,5 кВт в пиковом режиме, 9 кВт в постоянном», — рассказывает о станке г-н Стельнов.

Продукт оснащён ЧПУ Siemens 828 и такой комплектацией, которая позволяет заказчику получить решение под ключ: освоить его в кратчайший срок и выпускать готовую новую продукцию. Станок трудится во всех основных промышленных отраслях: нефтегазовой, энергетической, металлообрабатывающей, медицинской, пищевой, автомобильной и других.

Программа импортозамещения компанию не пугает, да и вообще никаких эмоций не вызывает, так как в стране о ней говорят ещё с 2014 года.

Корпорация готова к различным государственным проектам и участию в международной коллаборации по размещению станкостроительного производства в России.

«Так или иначе, другого выбора, кроме как идти к собственному производству, у нас нет. Разве что развивать сотрудничество с теми странами, которые по-прежнему с нами и верят в нас, такими как Ace Micromatic Group, Horn и другие бренды, представляемые нашей компанией», — поделился мнением Алексей Стельнов.

Выставку в компании решили посетить по многим причинам, но одна из них традиционная — себя показать да на других посмотреть. А потом по возможности наладить партнёрские взаимоотношения, расширить свой и клиентский товарный портфель.

В рамках мероприятия уже удалось заключить контракты на поставку нескольких единиц оборудования.

Г-н Стельнов утверждает: каждый крупный поставщик обязан присутствовать на подобных выставках, и совершенно не важно, какие происходят политические встряски.

Сказано

«Выставка — это, прежде всего, обмен энергии. Я не скажу, что получение новых контактов, проектов и заказов было нашей основной задачей, потому что они и так к нам перманентно поступают. Выставка — это всегда сосредоточение некой энергии и тех людей, которых в силу своей занятости или, может быть, роста, сложно посетить самостоятельно.

Здесь мы можем со всеми встретиться и пообщаться лично. Мы ждём от выставки позитивного веяния и настроя, потому что очень многие расстроились и просто не знают, что делать дальше.

А здесь, когда ты в команде, когда ты среди единомышленников, которые подбадривают тебя, держат на плаву, которые придумывают и разрабатывают какие-то новые пути развития, ты веришь, что всё будет хорошо, всё наладится, нужно только переждать», — поделилась заместитель руководителя по развитию «Блюм-Новотест» Мария Куликова.

Текст и фото: Анастасия Семёнова

Этот материал опубликован в журнале
Промышленные страницы №3, 2022.
Смотреть другие статьи номера
Автоматизация
Рекомендуем
Подпишитесь на дайджест «Промышленные страницы»
Ежемесячная рассылка для специалистов отрасли
Популярное на сайте
Бизнес-кейсы
Индустрия 4.0